原文地址：早安，人生要學會承受，也要學會釋懷作者：楓葉飄飄/ / / / 人生要學會承受，也要學會釋懷。/ / / / 承受是一種氣質，釋懷是一種心態。/ / / / 承受需要堅強的意志、寬廣的胸懷；/ / / / 釋懷需要淡然的柔情，舍得放下的心態。/ / / 精神的強大能讓人承受；/ / / 內心的厚實能使人釋懷。/ / / 人生的腳步常常走得太快，/ / / 現在要學會停下來笑看風云，坐下來靜賞花開，/ / / 沉下來平靜如海，定下來靜觀自在。/ / / 這才不失為幸福情懷。/ / / 早安，美好的一天開始了！
大樹從事裝修行業多年，歷經游擊隊時代、半包時代、套餐時代、全包時代直至今天的整裝，對這個行業很了解，其實，裝修這個行業，每個時代都有卷款潛逃的事情，只是這兩年因為整裝更多，導致裝修金額更大，加上信息高度發達，我們也就特別容易觸及到這類特別敏感的新聞，尤其是對于我們這些正準備裝修的業主，聽到此類消息，更是擔驚受怕。這不，冬天到了，跑路潮和寒潮一起到來，我們不禁在寒風中瑟瑟發抖。那到底什么原因導致裝修公司容易跑路呢？01天生殘缺每個時代，都有裝修公司跑路的情況，其最核心的原因在于傳統的這種承包模式，先收錢后生產的模式，導致裝修公司幾乎做的是無本的生意，也就是所謂的空手套白狼。讓我們梳理一下這個商業模式，用幾個合伙人對話的方式場景再現下（本故事純屬虛構，如有雷同，實屬必然）。甲：兄弟，我們搞個裝修公司，怎么樣？乙：可以啊，怎么搞？丙：老大（甲）負責搞業務，老二（乙）負責搞工程，我負責搞設計。老大想盡辦法把客戶拉進來，我這邊就帶一幫設計師給他把單子簽了，老二，你就負責每個單子提走40/%的提成，剩下的60/%交給你下面的包工頭，他們負責把施工干出來！多的都是他們自己的，甚至增加的那些項目，賺的錢都歸他，少了，不管是摳工人的，還是忽悠客戶，他自己想辦法！乙：那可以啊，穩賺不賠啊！這些工長和我們啥關系？丙：還能啥關系，就是承包關系啊！客戶把單子發包給我們，我們再轉包給工長，不就可以了嗎？甲：記得，還得收工長的押金，收個1-2萬，不然不好管！這樣，我給大家算個賬，可以保證大家一分錢不出，也能賺得盆滿缽滿！乙、丙異口同聲：老大，洗耳恭聽！甲：我們先到銀行貸個款，200萬足夠了！弄個高大上的故事，比如AI智能裝修，然后找個2000㎡的展場，不！10000㎡！越大越好！然后開始招商，搞個高大上的招商大會，召集100個材料商家，一人一年的入駐費20萬！然后簽個保底協議，年保底銷售1000萬，完不成，按比例返還入駐費用，不！完不成全部返還！讓他們沒有拒絕的理由！這不就2000萬到手了嗎？乙、丙兩眼放光：然后呢？老大！是不是我們就可以跑了？！甲：兩頭豬！這哪到跑的時候？有了2000萬，先拿500萬裝修，越豪華越好，越有逼格越屌！對了，如果商家贊助裝修款，那就承諾主推他的材料，直接承諾他銷售翻翻！完不成，連裝修款都可以雙倍賠給他！再拿500萬做廣告，把全**的電視、廣播、抖硬、百賭啥的全部投3個月，錢不夠，就再砸500萬！留下1000萬，給我找全**最好的設計師，找200個！每個的月銷售任務規定100萬！完不成滾蛋！這就是多少？一個月，2個億了吧！3個月就是6個億，一年就是24個億！乙、丙已經莫名興奮：老大，這個時候，是不是該跑了？！甲：豬！還等得到1年嗎？到了年底，啥錢都得往外花，而且中間花那么多錢砸廣告，年底再把錢給工長，工人，材料商一結，還有個屁！最多8個月，就得跑！這時候，你們算算，有多少錢揣我們手上？乙、丙迫不及待大聲吼叫：16億！甲：還是豬！有那么多嗎？中間不花錢嗎？一直壓著款，一點都不給人結算？沙雕！不過呢。。。7、8個億是妥妥的有。一分錢不花，大半年，我們三個一人分個2、3億，輕輕松松啊！哈哈哈哈。乙、丙有點擔心：那，那我們不會被抓嗎？甲：說你們笨，都是夸你們！我們不是法人，找關系弄個空頭法人，然后花錢把財務的賬做成虧損再虧損，另外。。。。。。（此處略去1萬字，總之是可以搞定）甲乙丙相視一眼，會心大笑！有夸張的成分，但從對話里，你能看到，傳統裝修的核心就是玩轉包，玩結算周期，玩現金流。有良心的，堅持底線，把產品做好，用持續改進的好服務、好工藝去完善自己，存心圈錢的，一開始就沒打算把事情做好，反正離錢那么近，那就薅一把羊毛，趕緊跑路！02低價競爭也正是因為有了以上的場景，為了盡快的回流現金，居心不良的裝修公司會無底線低價競爭，如整裝正常價20萬，現公司年度大回饋，直接成本裝修6折！12萬！一看到立馬少了8萬現金，是人都會激動得上頭，再加上營銷型設計師巧舌如簧，合同一簽，60/%的合同首付一給，7.2萬到手，除了那幾張不值錢的非專業忽悠型圖紙，啥成本都沒有，而其他工人，商家的款項都不用馬上支付，利用這個賬期，來玩更多花樣。但對裝修公司而言，如果公司一直存在，那這筆錢就是應付，遲早得付，如果中途跑路，反而成了天上的餡餅，變成了收益，所以，本來就是低價競爭過來的客戶，成本都極有可能保不住，那干嘛讓應付變成已付呢？那就跑唄，一跑解千愁！當然，這里也不排除有些公司本不愿跑，奈何實在管理不善，經營不利，不跑，那些應付款怎么消化啊！難道傾家蕩產不成？更何況隨之而來的精裝房，壓垮了眾多裝修公司心理防線，想著未來的業務更不好做，所以，還是跑吧，我也很無奈啊！03缺乏監管缺乏監管，似乎是這個行業的痼疾，這是有我們國家特殊原因的，因為人口眾多，又是一個勞動力高度密集的行業，而且行業從業人員素質普遍不高，在目前這個階段，是無法形成有效監管的，處在一個無序的野蠻生長的階段，政府也無從監管，無法監管。比如工人的福利、保險和職業認證等等，無法通過有效機制去建設，政府也很難監管。尤其在家裝行業，大小公司眾多，沒有標準且極其分散，很難約束。而且，每到年底，裝修公司跑路成為了一種習慣，政府也只能呼吁老百姓提高警惕，不要疏忽大意，沒有更好的辦法。裝修公司一旦跑路，幾乎無法追回損失。作為消費者，很多時候，很無奈，似乎沒有一個可以真的保障自己權益的可靠方式，大環境都是如此，傳統裝修的消費模式無法撼動，也就注定這樣的事情會一再發生，只是這兩年一定要多留意，這樣的情況會越來越多，裝修行業正處在一個極其動蕩和變革的時代。那么，怎樣才能真正讓我們的消費者擁有話語權和安全感呢？是依靠一個中心化的裝修公司，把話語權和資金權讓渡給他，然后由他來組織和分配資源，掌控結算？還是找到一個可以信賴的第三方，由他們來代表業主，監管資金，監控質量呢？又或者，干脆自己多操心，自己找人，找資源，落地裝修呢？第一種，仍然是裝修最主流的方式，但正如前所述，你需要找到一個足夠靠譜，真正能有大公司氣質，價值觀極正的裝修公司，而你一旦選擇這樣的公司，意味著把自己的信任、話語權和資金結算權都全部轉移給了這樣的公司，而他的一舉一動，就會成為你最需要相信和依賴的存在。能值得讓你如此信任的公司有，但很少很少，大樹在成都，倒是有這樣的公司可以推薦，但有且只有一家，之所以推薦，理由很簡單，我了解他們，了解到他們口碑確實很好，作為一個月產值上千萬的公司，能有50/%以上的轉介紹客戶，在成都，甚至全國，都是數一數二的。是誰，我就不在這里說了，有做廣告的嫌疑，你若在成都，實在想找公司裝修，可以私我。雖然大樹依然會倡導自裝，但對于真正怕麻煩，又缺乏安全感的業主，我仍然希望能給你找到適合你的解決方案。第二種，就目前大樹的了解，既能監管資金，又能監控質量的平臺有，比如像土*兔一類，但大樹認為，也不過就是表面說著為業主服務，實則進行業主信息買賣，利用裝飾公司的流量痛點驅使裝修公司低價競標的所謂互聯網平臺，因為這種平臺的存在，反而讓裝修深陷惡性競爭的泥潭，劣幣驅逐良幣。所以，依托這樣的平臺，有一定的價值，但能實際解決多大問題，還是一個問號，畢竟，有可能給你落地的裝飾公司本身都不十分靠譜，完全靠第三方來強制約束，也只是舍本求末，裝修質量并不能有很好的改觀。第三種，自己操心，搞自裝，如果有一個專業的顧問或者是懂行的朋友來協助你，那我們可以嘗試一下，前提是你有時間整合資源，并愿意參與。否則，這兩個條件都不具備的話，還是要慎重，雖然大樹一直倡導自裝，但，自裝也是有局限的，并非包治百病，自裝最大的局限在兩點，一個是知識的盲區，一個是資源的有效組織。也就是你不懂，又要自己搞，依然有被坑的可能，同時，找不到好的設計資源，施工資源也是完成自裝很大的難點。當然，如果你找到大樹，這個一直強烈倡導自裝的家伙，這一切也就不是問題。大樹說這么多，其實只想告訴各位，每種方式都有其優劣，最重要的是，你自己一定要找到一個適合你的裝修方式，無論找公司還是搞自裝，核心還是掌控話語權和資金權，從這兩點來說。大樹最后再教你做好三件事，你就能更好的完成裝修，有更大概率完成一個美好的裝修體驗。01選擇一個靠譜的施工方什么是靠譜的施工方呢？有這樣幾個特征，我們大概可以認為靠譜：1、不以營銷為目的，而是更多了解你的需求，愿意從設計、產品、施工的角度去認真解決你的生活、裝修需求，也就是不那么狼吞虎咽的想促你的定，簽你的單，當然，既然是商業機構，適當的營銷活動也很正常，不能因噎廢食；2、愿意隨時拿工地給你看，且愿意讓你隨時自己去抽查，而不是帶著你去看，能隨時供你抽查的工地5套以上；3、絕不是低價，在你所了解的同類型施工方當中（裝修公司或者獨立工長），價格一定不是最低的，但到底合不合理，一般業主自己沒有甄別能力，可以考慮找一個第三方（是不是大樹不重要）。注：大樹經常會說，裝修高價可能是坑，但低價可能是一個更大的坑！因為，低價一定能帶來更大的誘惑，很多裝修公司深諳此道，因此，在裝修這種先收錢后做事的模式中，也就顧不了那么多了，先低價把單簽了再說！做不出來是吧，跑唄！02掌控話語權可以明確告知對方會聘請一個第三方介入你家裝修，目的只有一個，就是通過第三方制衡達到讓整個裝修信息更透明，建立一個行之有效的安全體系，讓自己家的裝修能更客觀的呈現在彼此面前，避免因信息不對稱造成的糾紛，影響彼此的信任和推進的效率。而你在推進第三方介入的時候，請一定記住，不用考慮施工方的感受，你才是房子的主人，他沒有理由拒絕你的正當權益，更何況，這個錢是你支付，你想怎么樣還看他臉色嗎？而且，告知他這件事情，也能測試出對方是一片赤誠還是心有戚戚。03掌控資金權裝修的方式，無非是選公司或者選施工隊。選公司，通常還是要付一定比例的裝修合同款，通常是不會低于30/%的，因此，能把次數變多，比例變小，就盡量這樣干。選工長，能按節點先裝后付是最好的，實在不行，也要把次數變多，比例變小，相比公司，工長一定會有更好的靈活度。大樹的建議是開工、水電完成、貼磚完成、墻面基層完成、竣工這幾個節點分別比例是：10/%、20/%、30/%、30/%、10/%希望你能成為你自己裝修的主人，牢牢把控你的裝修話語權，hold住裝修，做裝修的大boss！
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